Kako prodati tudi največjemu skeptiku?

Se vam je že zgodilo, da ste želeli novemu kupcu predstaviti izvrsten projekt, v katerega ste srčno verjeli, vendar vam ni uspelo zbuditi njegovega zanimanja? Ne samo to, opazili ste, da mu je pogled začel uhajati na uro, nervozno se je začel presedati ali pa vas je nenehno prekinjal in na vsako vašo trditev odgovoril s skeptičnim vprašanjem.

Sprašujete se, kje ste naredili napako. Na predstavitev ste se odlično pripravili, upoštevali ste vsa pravila uspešnega prodajnega pristopa, pa vendar vam ni uspelo. Neugodno situacijo bi lahko obrnili sebi v prid s prepoznavanjem in upoštevanjem različnih stilov vedenja in komuniciranja z ljudmi. Že stari Grki so izkoriščali znanje o vedenjskih tipih ljudi, da bi lažje zmagali v vojnah. Zakaj ga ne bi uporabili tudi vi? V naslednjih minutah boste izvedeli, kaj bi morali storiti v zgoraj opisanem primeru.

Znanstveniki so skozi stoletja preučevanja opredelili 4 osnovne tipe vedenja, iz katerih je nastal t. i. DISC-model vedenja ljudi. S pomočjo tega modela boste tako bolje razumeli samega sebe kot tudi to, kako svoje obnašanje prilagoditi drugim, da boste dosegli svoj cilj. Vsaka izmed črk imena modela predstavlja svoj tip vedenja: cialis generico onde comprar

D (Driver)

Ljudje z izrazitim D-tipom – dominantnim stilom obnašanja so ljudje, ki so tekmovalni, samozavestni in nepotrpežljivi ter ljubijo izzive. Govorijo hitro, z močnim glasom in pri tem krilijo z rokami. viagra experience stories

Na sestanek pridite pripravljeni in takoj preidite k stvari.

I (Influencer) productos similares viagra

Ljudje z izrazitim I-tipom  so motivatorji, ljubijo družbo, veliko govorijo, vedno so dobre volje, nasmejani, impulzivni in tako polni različnih idej, da ne vedo, katere bi se lotili najprej. otc viagra in vancouver bc

Ob srečanju vzpostavite toplo prijateljsko vzdušje. Predstavite cilj in bistvo ter se izognite nepotrebnim podrobnostim. Dovolite jim, da govorijo, saj med govorom dobijo najboljše ideje.

S (Steadiness) viagra natural vid amazon

Ljudje z izrazitim S-tipom obnašanja ljubijo stabilnost in predvidljivost. So prijazni, lojalni in vedno na voljo, da vam pomagajo. Ne marajo konfliktov ali grobega obnašanja. Govorijo počasi, z mehkim glasom in neradi kažejo čustva. So zelo organizirani in urejeni, excel je njihov najboljši prijatelj.

Želijo varnost, zato jih prepričajte, da z vami ne tvegajo. Postavljajte odprta vprašanja in jih ne silite v takojšnjo odločitev.

C (Compliance) will viagra go generic us

Ljudje s C-tipom obnašanja so analitični, natančni, ljubijo dejstva, številke in grafe. Znajo biti zelo kritični,  postavljajo veliko vprašanj in spoštujejo pravila. Bolj kot ljudem se posvetijo nalogam, ki jih morajo opraviti.

Pustite jim dovolj časa, da natančno preučijo in sprejmejo pravo odločitev.

Ljudje s podobnimi stili se bodo obnašali na načine, ki so skupni za ta stil obnašanja. V vsakem izmed nas so vsi 4 tipi obnašanja, vendar pa bomo demonstrirali le enega ali dva od teh, katere bomo označili kot naš stil obnašanja.  Svoj stil obnašanja pokažemo z načinom komuniciranja, tako verbalnim kot neverbalnim. Model DISC meri »kako« hodite, govorite, nakupujete, vozite, se odločate ali igrate. Je jezik, ki ga prepoznamo z opazovanjem ljudi.

Vrnimo se k našemu primeru. Ste prepoznali, s katerimi stili obnašanja ste se srečali?

Če pa se pred vami oseba začne presedati in gledati okoli, imate pred sabo vedenjski stil D. Zato hitro povzemite prednosti in mu predlagajte izbiro med dvema najboljšima rešitvama. To so ljudje, ki radi odločajo in ne želijo izgubljati časa. posologie viagra

Dejstvo, da je na vsako vašo trditev odgovoril s skeptičnim vprašanjem, vam govori, da pred vami sedi človek s C-tipom vedenja. Da vam bo prisluhnil, mu morate v predstavitvi postreči s preverjenim dejstvi, analizami, statistikami in grafi. Takšen človek želi sprejeti pravo odločitev, zato potrebuje čim več podatkov in informacij.

Poskusite in mi sporočite, kako vam je šlo.

Naslednjič: Kako po videzu pisarne veste, kakšen prodajni pristop ubrati? o viagra funciona por quanto tempo

Vaša Barbra

sildenafil 25mg review
get generic viagra overnight
cialis generico super activo
papagaio que tomou viagra
cialis dose side effects